Эту историю я узнал от одного своего знакомого. Его зовут Бахтия


Библиотека успеха

Ата МАМЕДОВ

ДИАЛОГИ

С МЕНТАЛЬНЫМ

СПОНСОРОМ

М. ВИН Паблишинг 1999

Вступление

Эту историю я узнал от одного своего знакомого. Его зовут Бахтияр. Это имя означает «половина счастья», и Бахтияр считает, что оно как нельзя лучше характеризует то состояние, в котором он когда-то оказался.

Счастливая встреча

Удрученный неудачами, Бахтияр сидел за столиком в кафе. Голова была пуста. Утром жена, услышав, что денег нет и, не получив внятного ответа на вопрос, когда они будут, подхватив обоих детей, ушла к теще, сильно хлопнув дверью.

Бахтняр несколько месяцев проработал в компании сетевого маркетинга. Поначалу у него были определенные успехи. Но в какой-то момент что-то словно сломалось. И все, что он успел создать, в одночасье рухнуло. Трудно описать отчаяние, охватившее его. Он уже готов был уйти из этого бизнеса. Наверное, так и произошло бы, и эта книга не была бы написана, если бы не счастливая встреча.

Кто-то вежливо спросил разрешения присесть к нему за столик. Бахтияр поднял голову и увидел смутно знакомое лицо.

— Извините, мне кажется, что я нарушил ваше уединение, – проговорил мужчина, когда официант принял заказ и отошел от столика.

Бахтияр вяло махнул рукой — сидите, мол. Он уже довольно много выпил за этот вечер, и действительность воспринимал несколько заторможено.

Какое-то время собеседник молча изучал Бахтияра. А затем обратился к нему:

— Извините, мы не встречались раньше?

Бахтияр сначала неопределенно пожал плечами, а потом вспомнил, что и у самого было такое ощущение. Доброжелательный незнакомец сплел пальцы и стал их разминать. И тут Бахтияр вспомнил: это был один из лидеров его компании, выступление которого на одной из презентаций ему понравилось. Бахтияр назвался, они разговорились, и (так часто бывает в поездах дальнего следования, магазинных очередях, ресторанах, при иных мимолетных встречах), как-то сам того не заметив, наш герой понемногу рассказал свою историю.

Бахтияр замолчал. Собеседник поразмышлял какое-то время, раскрыл свои кейс и достал два листочка бумаги. На первом Бахтияр прочитал эпиграф:

Дальше было написано:

«СИСТЕМА ПО РАБОТЕ С ДИСТРИБЬЮТЕРОМ»

1-я встреча

Составить список знакомых минимум из 100 человек.

Обучить приглашать на встречу со спонсором.

Научиться делать промоушн спонсору.

Открыть продукт для употребления.

Прочитать «Руководство дистрибьютора» и составить вопросы.

Прочитать контракт и составить вопросы.

2-я встреча

Знать историю сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг в цифрах и фактах.

Что дает сетевой маркетинг и его преимущества перед обычной торговлей.

Ответы на вопросы дистрибьютора.

Назначить первые встречи для проведения рандеву.

Обучить дистрибьюторов правильно заключать контракты.

3-я встреча

История создания и деятельности компании.

Перспективы развития компании на ближайшее время.

Основные критерии оценки компаний МЛМ. (МЛМ — прочно вошедшая в сленг сетевиков, в том числе и российских, аббривиатура понятия multilevel marketing: многоуровневый маркетинг.)

Рассказать про лидеров компании.

Купить органайзер и большую тетрадь для записей тренингов.

Провести встречи по продаже продукции.

4-я встреча

Важность постановки целей.

Составление коллажа, согласно поставленным целям.

Составить план работы на один день (неделю, месяц).

План работы на первые 90 дней.

Составить план работы на один год.

5-я встреча

Провести обучение дистрибьютора по ответам на вопросы и возражения.

Рассмотреть маркетинговый план компании и привести примеры.

Знать систему 1 + 1 и статистику для выполнения данной системы.

Рассказать о значимости внешнего вида (обувь, авторучка, часы).

Как представлять свой бизнес при проведении встречи.

Провести беседу о значимости посещений школ и презентаций.

6-я встреча

Выучить наизусть по пять-шесть предложений о каждом продукте.

Истории по результатам применения продукции и их значимость.

Переписать аудио- и видеокассеты.

Купить книги и журналы по сетевому маркетингу.

Предоставить новичку перечень необходимой литературы.

7-я встреча

Этика компании.

Прочитать книгу Тома Шрайтера «Большой Эл…»

Выполнение квалификации и значимость.

Работа с клиентами и продажа по их рекомендациям.

Время в сетевом маркетинге.

8-я встреча

Купить диктофон, фотоаппарат и альбом для фотографий.

Инструменты, необходимые для работы и их значение.

Спонсор и спонсорская ветвь.

Записать телефоны всех спонсоров.

Ежедневно проводить встречи со спонсором по списку знакомых.

9-я встреча

Напомнить о ежедневном употреблении продукции.

Начать записывать свою историю по употреблению продукции.

Посещение семьи дистрибьютора.

Ошибки, возникающие в деятельности дистрибьюторов.

Преимущества и значимость закупок продукции в большом количестве.

10-я встреча

Начать проводить холодные контакты на улице.

Как относиться к отказам.

Научить правильно отвечать на телефонные звонки по холодным контактам.

Статистика и сортировка в сетевом маркетинге.

Как знакомиться и приглашать людей по телефону.

11-я встреча

Обучение теории и практике продаж.

Литература по технике продаж.

Симптомы, возникающие при улучшении питания.

Вырезки из газет и журналов по БАДам. (БАД — биологически активные добавки к пище, распространяемые многими компаниями многоуровнего маркетинга (те же Herbalife, Amway, а также международный холдинг “Vision International People Group”).

Как доводить потенциального клиента до принятия решения.

12-я встреча

Прочитать книгу Дона Файла «10 уроков на салфетках».

Основы сетевого маркетинга.

Что такое промоушн. Как делать промоушн.

Выписать и выучить слова для промоушена.

Провести самостоятельно рандеву с приглашенным без спонсора.

13-я встреча

Методы и формы обучения дистрибьюторов.

Прочитать книги Ога Мандино.

Значимость проведения и посещений семинаров и событий.

Еженедельное рандеву со спонсором тет-а-тет.

Телефонные конференции в обучении дистрибьюторов.

14-я встреча

Прочитать книги Н. Хила «Думай и богатей».

Правило ДЭПССВ (давай это прямо сейчас сделаем вместе).

ППУ — позитивно-положительная установка.

Вера в себя, в других, в компанию, в продукт, в индустрию МЛМ.

Правило трех шагов.

Продолжать проводить встречи по списку знакомых.

15-я встреча

Энтузиазм. МЛМ — бизнес эмоций.

Как работать со своей первой линией.

Как проводить домашние кружки.

Десять подсказок на каждый божий день.

Мотивация — путь к успеху.

16-я встреча

Простота и дупликация бизнеса.

Разработать письменный план проведения презентации.

Работа новичка на сцене при проведении презентации.

Использование рисунков и визуальных картинок.

Использование поощрений и вознаграждений в МЛМ.

17-я встреча

Развитие дистрибьюторской сети.

Расширение списка знакомых.

Как работать в другом городе, регионе или стране.

Создание спикерского совета и сплоченной команды.

Почему люди уходят из сетевого маркетинга.

18-я встреча

Стиль жизни и расширение зоны комфорта.

Посещение дорогих магазинов и ресторанов.

Для чего проводятся банкеты с преуспевающими дистрибьюторами.

Прочитать книги Дж. Рона.

Приобрести привычку употреблять продукт и разговаривать с людьми.

19-я встреча

Как работать в глубину и кому больше уделять времени.

Использование аудио- и видеокассет в своей работе.

Прочитать книгу Дж. Каленча «17 секретов мастера».

Заказать визитные карточки.

Язык жестов. Невербальное общение.

20-я встреча

Как работать с департаментом по работе с дистрибьюторами.

Информация о работе компании с дистрибьюторами.

Новичок начинает обучение дистрибьюторов своей 1 -ой линии.

Не пропускать школ и презентаций.

Холодные контакты вместе с дистрибьюторами первой линии.

21-я встреча

Анализ и контроль проделанной работы за три недели.

Составление плана работы на день, неделю, месяц.

Чтение и конспектирование литературы.

Не забывать звонить своим клиентам, спонсору и дистрибьюторам.

Привести в порядок конспекты и инструменты маркетинга.

22-я встреча

Страх потерять или желание приобрести.

Сказка о девочке, которая продавала «боюськи».

Маркетинг-план других компаний.

Как разговаривать с дистрибьюторами других компаний.

Продолжить работу по знакомству на холодных контактах.

23-я встреча

Аффирмации — представление картинок будущего.

Купить книгу Л. Хей «Исцели себя сам».

Систематизация бизнеса.

Провести рандеву со своим спонсором тет-а-тет.

Провести с каждым дистрибьютором рандеву тет-а-тет.

24-я встреча

Прочитать книгу Ф. Беттджера «Вчера неудачник…».

Лидер. Как вести людей за собой.

Изучение историй и опыта преуспевающих людей.

Сфотографироваться со всеми спонсорами.

Межличностные отношения в сетевом маркетинге.

25-я встреча

Синдром молочной фермы.

Как сохранить или потерять группу.

Как делать дистрибьюторов самостоятельными.

Делегирование. Как разгрузить себя от части работы.

Продолжать есть продукт, и знакомиться с людьми.

26-я встреча

Треугольники в сетевом маркетинге.

Система по работе на телефоне.

Составить список знакомых вместе с дистрибьюторами второй линии.

Советы начинающим от всех верхних спонсоров.

Проверить правильность прохождения информации по сети.

27-я встреча

Как не надо делать бизнес.

Провести инструктаж об осторожности при сборе денег и отправке за закупками.

Передать информацию своему спонсору о номерах закупок первой линии.

Использование «ИНТЕРНЕТ» в сетевом маркетинге.

Составление собственной страницы в «ИНТЕРНЕТ».

28-я встреча



Страницы: Первая | 1 | 2 | 3 | ... | Вперед → | Последняя | Весь текст